所有企業都能看得到越南電商行業與日俱增的長期潛力。

越南蓬勃發展的電商市場已經吸引了亞馬遜、阿里巴巴和Shopee等來自全球的零售商，但能否在越南盈利還得另當別論。（Shopee是東南亞與臺灣最大的電商平臺。）

美國電商巨頭亞馬遜將于本月（2018年3月）加入越南這個發展迅猛的市場，向當地中小企業開放亞馬遜平臺。

該公司在3月14日召開的河內論壇上與越南電商協會（Vietnam E-Commerce Association）簽署了協議。

該項協議是雙方在去年年底的一次會議上進行討論的。據品牌價值及戰略咨詢公司Brand Finance公布的“Brand Finance全球500強排名”稱，亞馬遜現在價值1500億美元，是全球最有價值的品牌。

亞馬遜在越南的發展戰略將在越南電商論壇上公布，該論壇將先在河內先召開，3月16號移至胡志明市。論壇將討論網購趨勢、稅收管理和新技術。

其他外國電商平臺也已經打入越南市場。

今年早些時候，京東宣布了投資Tiki（越南本土電商公司）的計劃，京東將在物流和配送方面幫助Tiki。京東與越南娛樂（Vietnamese entertainment）以及媒體公司 VNG Corp共同主持了此次融資。

京東沒有透露該交易的規模，但表示京東將與VNG一起成為Tiki最大的股東之一。

在2017年，阿里巴巴正式進軍越南，并在短短6個月的時間里吸引了數萬家企業。去年6月，這家中國電商巨頭斥資10億美元，將其在東南亞電商平臺Lazada的股份從51%提高到83%。Lazada是越南最大的電商平臺，銷售額占到越南電商市場總銷售額的30%。

據日經亞洲評論（Nikkei Asian Review）稱，2017年越南電商平臺超過90%的投資來自包括中國、韓國和泰國在內的海外投資者。

貿易專家Vu Vinh Phu將大型國際電商公司流入越南歸功于該國網購趨勢的日益上漲、互聯網服務的改善以及移動支付的增加。

越南市場的潛力

央行數據顯示，在越南近9500萬的人口中，擁有銀行賬戶的人數達到了59%。

在越南，隨著中產階級規模越來越龐大以及智能手機使用越來越廣，電商行業的潛力將是巨大的。

據2017年 市場調研公司Nielsen 的越南智能手機洞察報告顯示，2017年越南使用智能手機的用戶比例達到了84%，比前一年的78%有所增加。

“越南電商市場的增長速度估計為35%，是日本的2.5倍。”電商行業專家Duc Tam在2017年的越南電商論壇上說道。

近年來，越南的電商發展迅猛，目前銷售額占該國零售市場的3.39%。去年，整個零售市場銷售額增長了10.9%，達到1732.7億美元。

據世界銀行預測，到2035年，越南的經濟很可能由2000億美元增長到1萬億美元。預計有超過一半的人口會加入全球中產階級行列（每人每天的人均消費為15美元），而現在越南的中產階級比例只有11%。

據估計，到2020年，越南大約有30%的人會網購，而這些人每年在網購上的平均消費是350美元。

Phu說：“外國投資者已經看到了潛力，他們正在投入資金來接管這個市場。”

巨大成本妨礙利潤

盡管在越南潛力巨大，但電商公司也面臨著發展挑戰，許多人說他們已經損失慘重好多年了。

VNG公司報告稱，2017年，它在對電商公司Tiki的投資上損失了1220億美元(超過530萬美元)。

像Lingo和Beyeu這樣一些當地電商公司，由于長期虧損，被迫關閉。

貿易專家Phu解釋說，高昂的物流成本是造成他們損失的主要原因，這些物流成本占電商收入的60%至70%。大型電商公司還需要擁有覆蓋面積為幾千平方公里的的物流倉庫，以及數百名員工來支持運作。

Phu在解釋為什么外國投資者繼續加大對越南電商市場的投資時說，這些投資者當前的目標是吸引客戶，擴大自己在市場的影響力。

一位貿易專家說，公司在投資越南市場的5到7年里，經常虧損。現在還不是盈利的時候，而是增加市場份額的時候。

日本風險投資機構CyberAgent Ventures的越南地區負責人Nguyen Manh Dung與這些投資越南市場公司的看法一致，他表示，電商需要長期投資，投資者在5到10年的運營后才能開始盈利。

當地媒體援引Dung的話說道，在有些市場，甚至連亞馬遜也只是在經過10年的投資后才開始盈利。

他補充道，在越南競爭激烈的情況下，電商公司要想得到回報需要時間
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