亞馬遜營(yíng)銷方法有很多，大體上可以分為兩種：站內(nèi)和站外，詳細(xì)一點(diǎn)可以分為：產(chǎn)品調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)，品牌推廣，產(chǎn)品定位，社交媒體推廣，PPC廣告投放，亞馬遜促銷以及擼評(píng)論等。

以上這些，Sellerhow之前都有做過對(duì)應(yīng)的介紹，在這篇文章里，Sellerhow主要介紹向老鐵們介紹亞馬遜營(yíng)銷的四個(gè)階段：

亞馬遜營(yíng)銷的四個(gè)階段

品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研：這個(gè)階段發(fā)生在產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品采購(gòu)的時(shí)候，選品之前賣家應(yīng)該有一個(gè)清晰的營(yíng)銷推廣計(jì)劃；

產(chǎn)品上線前夕：選好產(chǎn)品之后，要為產(chǎn)品造勢(shì)做好上線準(zhǔn)備；

產(chǎn)品上線之后：產(chǎn)品上線后，開始各種營(yíng)銷手段；

售后：跟蹤物流情況，庫(kù)存情況，退換貨情況，以及產(chǎn)品評(píng)論情況。

階段1. 品牌推廣/產(chǎn)品調(diào)研

做好品牌推廣的5個(gè)Tips:

明確目標(biāo)客戶人群

提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)

確定產(chǎn)品外觀

產(chǎn)品包裝要體現(xiàn)產(chǎn)品

多拍攝一些高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

如何定位產(chǎn)品:

繪制出廣闊的主流市場(chǎng)

確定主流市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

列出該市場(chǎng)中與你規(guī)模相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

確定你的起始市場(chǎng)基礎(chǔ)

選擇你的市場(chǎng)/起點(diǎn)

制定產(chǎn)品發(fā)布營(yíng)銷策略

讓亞馬遜產(chǎn)品脫穎而出的3個(gè)Tips:

發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)亞馬遜搜索頁(yè)面的優(yōu)秀產(chǎn)品

利用產(chǎn)品評(píng)論和用戶反饋來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，進(jìn)而去完善產(chǎn)品

多花點(diǎn)心思在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購(gòu)上

階段2. 產(chǎn)品上線前夕

當(dāng)確定產(chǎn)品之后，接下來你需要做好產(chǎn)品上線的準(zhǔn)備工作，你可以利用社交媒體或者找紅人打廣告，告訴大眾你的產(chǎn)品要上線了。

如何在社交媒體上推廣產(chǎn)品？

用Facebook建立社區(qū)、群組推廣產(chǎn)品

用Instagram發(fā)布產(chǎn)品圖片

在Twitter上找用戶聊天，順帶推廣產(chǎn)品

在Pinterest上展示你的產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品視頻到YouTube

寫博客推廣你的產(chǎn)品

紅人推廣四步走:

利用各種社交媒體尋找聯(lián)系紅人

確定合作意向，洽談合作細(xì)節(jié)

發(fā)出產(chǎn)品樣品

作品回收，發(fā)布，跟蹤效果

階段3. 產(chǎn)品上線之后

產(chǎn)品上線之后，就到了異常重要的第三個(gè)階段了：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

如何在亞馬遜上成功銷售？

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

妥善管理庫(kù)存

跟蹤你的銷售和指標(biāo)

測(cè)試營(yíng)銷方法

專注于你的品牌

如何提高亞馬遜產(chǎn)品排名？

創(chuàng)建相關(guān)的有創(chuàng)意的產(chǎn)品

做好品牌宣傳和推廣

盡早上線產(chǎn)品

定期開展促銷活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)

使用亞馬遜PPC廣告獲得更多銷售并吸引更多關(guān)注

如何開展亞馬遜PPC廣告？

使用亞馬遜的自動(dòng)定位廣告

創(chuàng)建關(guān)鍵字報(bào)告

放棄低轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵字

構(gòu)建手動(dòng)定位的廣告系列

在亞馬遜以外進(jìn)行大量的關(guān)鍵詞調(diào)研

階段4. 售后

訂單成交之后并不意味著就不需要做用戶營(yíng)銷。售后工作做得好，客戶就有可能給你的產(chǎn)品寫好評(píng)，提升產(chǎn)品的排名，甚至?xí)o你返單，提升你的銷售額。

如何獲得產(chǎn)品評(píng)論？

在產(chǎn)品包裝里附上產(chǎn)品評(píng)論

請(qǐng)求使用AMZFinder索評(píng)郵件功能

提供周到的客戶服務(wù)

以上四個(gè)階段都是亞馬遜賣家必須經(jīng)歷的。經(jīng)營(yíng)亞馬遜，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。