2018年的跨境電商圈注定烽煙四起，急劇收緊的平臺政策在賣家review、listing中成為攪局者。不止于此，繼各大平臺陷GBC大面積侵權(quán)風(fēng)波之后，近日Pink、范思哲、獨(dú)角獸等系列產(chǎn)品侵權(quán)又引得賣家惶恐不已。

在釣魚執(zhí)法防不勝防、品牌商標(biāo)侵權(quán)風(fēng)險加大的情況下，拿貨銷貨的賣家又該如何在激烈的行業(yè)競爭中突圍選品限制，發(fā)掘及培育潛力爆款呢？

傳統(tǒng)看貨、測評模式或遭淘汰，大數(shù)據(jù)選品效果突出

繼新一代人工智能技術(shù)作用于跨境電商領(lǐng)域后，以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能”三大風(fēng)向標(biāo)為基準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，在應(yīng)用跨境電商選品、運(yùn)營、物流和支付中發(fā)揮了正向效應(yīng)。

所問數(shù)據(jù)科技有限公司市場總監(jiān)顏飛向雨果網(wǎng)指出：“未來的行業(yè)競爭一定是脫離傳統(tǒng)人力、手動模式的自動化、流程化應(yīng)用，AI技術(shù)與應(yīng)用也已經(jīng)催生跨境電商運(yùn)營進(jìn)入一個新的進(jìn)化階段。”業(yè)內(nèi)人士Alex表示，未來AI技術(shù)的多維度應(yīng)用可能會改變賣家實(shí)地考察工廠、選品的單一模式，幫助賣家制定和管控精準(zhǔn)營銷，賣家也可以逐步擺脫效率低下、選品重復(fù)的痛點(diǎn)，真正做到大數(shù)據(jù)選品、精細(xì)化運(yùn)營的最終目標(biāo)。

以畫架式擦板為例，實(shí)操解析大數(shù)據(jù)選品運(yùn)營

跨境電商運(yùn)作，效率首當(dāng)其沖。顏飛以Easel-Style Dry Erase Boards（畫架式擦板）為例，指導(dǎo)賣家從數(shù)據(jù)技術(shù)層面迅速選定潛力類目和潛力爆款，剖析賣家差異性產(chǎn)品開發(fā)。

1、行業(yè)分析：小眾類目還是大眾類目（區(qū)分紅藍(lán)海）

賣家可以在Office Products（辦公用品）、Office Supplies（辦公用品）、Presentation Boards（演示板）多個層級下，選定核心分析的對象畫架式擦板。在利用大數(shù)據(jù)核算平臺在售商品數(shù)、商品平均上架時長、平均價格、商品評論數(shù)等基礎(chǔ)上，分析產(chǎn)品在小眾類目和大眾類目中的歸屬。

顏飛坦言在線商品的大小類目只是一個相對值，且每個品類下所對應(yīng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)皆不相同。通常而言在售商品數(shù)大于100萬個的基本屬于大類目。此時，在售商品數(shù)為624的畫架式擦板屬于小類目，平臺在售商品少，市場競爭不激烈。

2、行業(yè)寡頭壟斷程度（洞悉行業(yè)規(guī)律）

以現(xiàn)存的店鋪數(shù)量2家、行業(yè)的占有率占比1.21%來看，畫架式擦板當(dāng)前在類目中的寡頭壟斷性較高，且鑒于現(xiàn)有店鋪的稀少，賣家進(jìn)入的難度不大。以該款產(chǎn)品買家評論數(shù)來看，行業(yè)的好評率基本保持在80%左右，則后續(xù)賣家進(jìn)入該類目后獲得好評的程度也會較高。

3、行業(yè)市場價格定位（怎樣定價最合理）

賣家可借助不同售價下的產(chǎn)品受歡迎程度，尋找開發(fā)產(chǎn)品合理的定價點(diǎn)以衡量價格規(guī)律，以畫架式擦板上述的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，建議將價格區(qū)間控制在87.7美元較為合理。

4、行業(yè)市場份額分析（分析行業(yè)需求和競爭的關(guān)系）

眾所周知，任何一個產(chǎn)品的市場份額都會隨排名變化而變化，基本在Top123之后市場的份額趨于穩(wěn)定、增長緩慢，后端其他賣家試圖瓜分該市場的能力較弱，而進(jìn)入Top56名市場所面臨的變化是十分多樣的。

5、行業(yè)切入時機(jī)

每個行業(yè)、類目都有自身運(yùn)作的生命周期，借助數(shù)據(jù)的大量抓取分析發(fā)現(xiàn)畫架式擦板每年的銷售旺季主要集中在1月、3月和10月，而切入的最佳時機(jī)是在6月份。顏飛解釋稱：“具體的時間有所變動，但是總的來看6月份是行業(yè)淡季最低谷，類似于股票觸底且即將在未來一段時間內(nèi)反彈，則此時是賣家進(jìn)入的最佳時機(jī)。”

6、背靠大數(shù)據(jù)篩選行業(yè)潛力爆款

選品三部曲蛀牙包括：定品類、選排名和圈時間。具體而言，賣家需要在辦公產(chǎn)品所有的商業(yè)展示用品中，借助“30天排名變化”、“30天排名變化率”、“上架時間”等維度的綜合表現(xiàn)，篩選出類目潛力產(chǎn)品。與此同時，還可借助產(chǎn)品的行業(yè)市場份額分析，判斷產(chǎn)品潛在的盈利空間，實(shí)踐發(fā)現(xiàn)高客單價產(chǎn)品更適合賣家開發(fā)。

7、通過數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品差異化

在產(chǎn)品未來可能出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象中，賣家可事先通過價格差異化、上架時間差異、產(chǎn)品外形或功能差異等維度，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

8、對行業(yè)（商品）實(shí)時監(jiān)控

借助可移動畫架式擦板、不可移動畫架式擦板的兩款產(chǎn)品，通過細(xì)致的行業(yè)排名和評論數(shù)對比，發(fā)現(xiàn)不同價格趨勢、物流方式、產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者是運(yùn)營實(shí)操對產(chǎn)品評論和排名變化的影響。

9、通過數(shù)據(jù)分析了解市場真實(shí)反饋和產(chǎn)品優(yōu)化方向

在開發(fā)可移動畫架式擦板、不可移動畫架式擦板過程中，借助產(chǎn)品搜索詞頻的分析會比較容易發(fā)現(xiàn)這兩款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，且會發(fā)現(xiàn)可移動畫架式擦板感受青睞。

最后，顏飛也建議賣家：“大數(shù)據(jù)選品作用在賣家篩選潛力產(chǎn)品、打造爆款的過程中發(fā)揮了一定的作用，賣家可借助一定工具和科技技術(shù)的應(yīng)用，獨(dú)立制定自身產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)庫，再根據(jù)不同細(xì)分品類塑造適用于不同平臺、消費(fèi)者的潛在爆款。”