又是一年一度的速賣通“3.28大促”，相比往年，今年大促期間又有哪些新鮮見聞？賣家的銷量起伏又是如何的呢？

高定禮服賣家大促訂單破10倍增長

速賣通高定禮服金牌賣家Leo已經(jīng)連續(xù)三年參加3.28大促，他告訴雨果網(wǎng)，3月28日及29日兩天的大促，其已經(jīng)斬獲200多單，大促期間的銷量是日常店鋪銷量的10倍，主要的購買國家以法國、俄羅斯和西班牙為主。

他預計整個大促訂單成交量在400單左右。按照參與大促產(chǎn)品平均180美元的客單價，大促整體銷售額約為7.2萬美金。

“此前，我們還是存有擔心和疑慮的，因為通常而言平臺消費群體的購買力大約是80美金左右，而相對于我們高級定制的行業(yè)來說，主要面對的都是高端消費者市場，消費需求有限。”

據(jù)悉，從2月26日大促活動入口開啟之日起，Leo就先后為今年的3.28大促報名了金牌賣家所能參與的海景房、滿立減等限時限量活動和全店鋪打折活動。據(jù)他介紹，此次成功報名參加328大促活動的商品，都會被打上“3.28大促”的專屬標志，獲得平臺全站點靠前的搜索排序，賣家對產(chǎn)品的主動權也更加靈活，且設置的真實折扣越高，賣家店鋪和品牌展出的機會就越大。

“從近三年的大促效果反饋來看，每年的銷量或多或少都有所增長。雖說市場競爭還是較為激烈，但是只要產(chǎn)品質量過關、物流發(fā)貨及時、服務貼近消費者，消費者對產(chǎn)品的需求也會更多地引流到店鋪中。”

會員優(yōu)惠券轉化率顯著，但有賣家設置錯誤虧損嚴重

今年3.28大促，速賣通側重買家會員營銷的新玩法也被賣家靈活應用。

速賣通賣家Carl坦言，速賣通今年重點推進的“買家會員優(yōu)惠券”，實際上促進提升訂單轉化率，只是基本上進店領取且使用優(yōu)惠券的一般是老顧客群體，真正能夠吸引新賣家入店的引流效果并不是那么明顯。

“不同的是，這次速賣通3.28大促推出的會員體系，確實是讓我們賣家的店鋪和品牌粘性有了很大的變化。那些領取優(yōu)惠券的，大部分都是想要購買商品的人，可能同等級別的情況下，買家也會選擇自己心目中有購買傾向或是已經(jīng)產(chǎn)生過消費記錄的歷史店鋪。”Carls說道。

與Carl卓有成效的反饋不同，另有部分賣家卻因優(yōu)惠券設置錯誤而遭受損失。綜合這部分賣家的共同點，他們都是因為在設置后臺金額時沒有看清大促優(yōu)惠券的使用規(guī)則：

A賣家：“和其他同行店鋪相比，我們店鋪優(yōu)惠券的吸引力似乎并不是很高，再加上競爭對手的客單價比我們低，優(yōu)惠折扣力度也比我們稍好一些，可能因為這些原因，今年的訂單并不如去年的樂觀”；

B賣家：“不同買家會員優(yōu)惠券，我把這次3.28大促‘滿立減’活動的金額設置成‘滿3減3’了。舉例來看，我店鋪中一雙拖鞋的客單價是4美元，而買家領完券實際的付款金額就只有1美元了，目前還無法判斷該失誤對我們造成的損失。”

對此，有相關業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表建議道，每年重要的平臺大促總有賣家因為各種各樣的原因出亂子，一方面賣家必須在熟悉平臺大促活動規(guī)則的基礎上報名參與；另一方面，大促前夕的籌備和活動前的核查也十分必要，因為大促前設置好的活動通常在活動期間是無法更改和撤銷的，避免因個人疏忽造成難堪的損失，必要時也可以尋求行業(yè)小二或客服人員的幫助。