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那么營銷人員到底要如何對付實用又讓人頭疼不已的關鍵詞呢？

針對這個問題，本文從特殊的角度介紹如何通過發現顧客高度關注的話題，來挖掘關鍵詞：

1、關鍵詞研究從何開始

許多人的關鍵詞研究是從Google Keyword Planner（谷歌關鍵詞工具，簡稱GKP）這些關鍵詞工具開始的，但其實這犯了一個錯誤！

為什么呢？GKP向你展示的是所有與你輸入詞匯相關的詞，缺少可拓展的新思路。就好比當提起“basketball”（籃球）時，人們腦海里會自然冒出NBA、邁克爾?喬丹這些詞。

但如果你在GKP中輸入 “basketball”，只會出現以下這些詞（如下圖）：

沒有一個是人們通常會想到的。

GKP很少會展示那些與你銷售的產品密切相關，但與你搜索的關鍵詞沒有直接關系的關鍵字，而通常這些關鍵詞才是拉動流量的關鍵。

在你利用GKP之前，你需要學會縮小搜索范圍，找到一些利基主題，通過這些主題找到的關鍵詞更高效。

這時，你可能會問：“如何快速找到利基主題，那是什么?”

利基主題即你的目標客戶感興趣的話題，它不是一個特定的關鍵字。

假設你正在銷售籃球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它僅會向你呈現下圖這些非常相關的詞語：

雖然其中一些關鍵詞非常適合你的業務，但大多數都缺乏競爭力。

但如果你從利基主題入手，思考想買籃筐的消費者可能搜索的主題。例如提到籃球框可能想到的問題，它們包括：

（1）罰球有什么要領？

（2）如何扣籃？

（3）如何加入學院籃球隊？

（4）怎么快速提高垂直跳？

這些問題都與你的業務密切相關，歸屬于某個單獨的利基主題。例如“罰球有什么要領”這個問題就歸屬于“罰球命中率”這個利基主題。

這些利基主題可能涉及10個或更多的關鍵詞，但其中一般只會有2到5個能給你帶來搜索。

此外，因為單個的利基主題總結的關鍵詞太過單薄，你需要創建一個利基主題列表，找出各類最熱門關鍵詞。

如何創建自己的利基主題列表？

為了找出目標客戶可能在谷歌中搜索的所有相關利基主題，你需要至少想出5個利基主題。

以上述的籃球框業務為例，可以列出以下利基主題：

（1）如何打好三分球？

（2）運球訓練

（3）運動員營養配比

（4）如何提高垂直跳

（5）籃球鞋。

如果你煩惱于找不到利基主題，那么你可以從以下幾個維度入手：

1、買家角色

從購買者的角色入手，是識別潛在客戶關心的利基話題的一個簡單方法。

關于購買者的角色，你需要確定他們的性別、年齡、收入、愛好和興趣、他們期望的東西等。

根據業務不同，你可能有很多不同角色的買家，以籃球框業務為例，買家可能是籃球運動員、孩子父母等。

你可以將每個角色的信息做成PPT(如下圖)，非常直觀：

2、論壇

論壇集合了關注各類焦點事件、產品的買家。

利用谷歌搜索，是尋找目標客戶聚集論壇的最佳方式。舉籃球框業務為例，你可以直接在谷歌中輸入“basketball forums”（籃球論壇）進行搜索：

一旦你找到了某個論壇，注意論壇是如何分組的，每個小組都可以成為一個利基話題：

為了找到目標客戶所在的利基主題，你可以查看論壇上的一些主題帖。

將你發現的有價值的利基主題添加到列表中。

3、維基百科目錄

維基百科在利基主題挖掘方面的突出作用常常被忽略。

具體操作如下：

（1）進入維基百科，輸入你的廣泛匹配關鍵詞，會看到與廣泛匹配關鍵詞相關的廣泛話題：

（2）點擊頁面中的“contents ”（目錄）

（3）查看頁面中的分點，其中可能就有你一直沒有留意的利基話題。

（4）你還可以查看頁面中的一些內鏈，里面還會有一些相關內容：

（5）單擊內鏈時，彈出頁面中可能有更利基的主題，可以添加到你的列表中：

通過這個方式，籃球框業務可以找到以下三個話題： Types of rebounds（籃板類型）、Boxing out（籃板球）、Notable NBA rebounders（NBA知名籃板球高手）。

4、Reddit（娛樂、社交及新聞網站）

你的目標觀眾可能會瀏覽Reddit，這意味你可能利用Reddit找到大量的利基話題。

具體操作如下：

假設你經營一個出售有機狗糧的網站，你可以到Reddit上搜索你的目標受眾可能關注的、與你的產品相關的廣泛話題（如下圖）：

然后，選擇你的受眾可能關注的子頁面（subreddit）：

留意擁有很多評論的主題帖：

通過這次操作，“dog food allergies ”（狗狗過敏的食物）這一主題就可以加入你的利基主題列表中了。

如此反復，你可以找到許多小話題。

在你已經列出了利基話題列表后，是時候進入下一點——關鍵詞：

將這些話題放入關鍵詞工具中，會產生許多關鍵詞。

大多數人根據關鍵詞的重要程度，將關鍵詞分為三類：首要關鍵詞、主題關鍵詞和長尾關鍵詞。

1、首要關鍵詞：通常是具有大量的搜索量和競爭對手的單個字詞（如保險、維他命等詞）。

2、主題關鍵詞：通常由2到3個詞組成，搜索量不錯（每個月至少有2000的搜索），比首要關鍵詞更具體（如“人壽保險”或“在線訂購維生素”等）。這些詞的競爭力不如首要關鍵詞，但仍然具有很強的競爭力。

3、長尾關鍵詞：這類詞非常具體，通常有4個以上詞組成（如 “老年人負擔得起的人壽保險”和“網購維生素D膠囊”等）。這些詞單獨存在搜索量不大，每月100到1000的搜索量），但加在一起能夠產生吸引大量在線搜索。

建議你把大部分精力放在主體關鍵詞和長尾關鍵詞上。畢竟首要關鍵詞競爭力太大，而且轉化率并不一定那么好
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