經過了“植樹節”德國站封號潮，很多亞馬遜賣家倍感心累。近段時間以來，在多個亞馬遜賣家群里，關于獨立站的話題大幅增加。賣家們對亞馬遜失去信心了嗎？

亞馬遜這一年的變化太大了。

很多2016年初或更早進入亞馬遜的賣家，都懷念那時候推廣的輕而易舉。很多早期進入的賣家，找到一個產品，哪怕月搜索量低，哪怕產品質量沒那么好，只管快速上架就好。那時站內廣告費占比一般都并不高，還有很多不會投廣告的賣家，配合當時流行的黑科技，SD、上首頁、暴力上評等等，迅速就能獲得大量銷量。

如果在那時進入歐洲站或日本站，由于語言門檻，能避開了大量亞馬遜賣家的競爭。那時根本不怎么抓VAT，推廣費用占比也較低，如果做德國站，客單價還很不錯。在群里一些老賣家，早期可以在歐洲站一些小類目上擁有好幾個Best Sellers，過得非常滋潤。

前幾年獨立站非常火熱，那時候很多獨立站大神先知先覺通過跨境電商獨立站賺了第一桶金。當他們看到亞馬遜如此火熱，很多獨立站大神紛紛轉型或在公司內部新開了亞馬遜電商部門，在亞馬遜平臺要分一杯羹。

但從2018年開始，隨著其他平臺賣家、獨立站賣家、外貿工廠、國內電商賣家都看到亞馬遜平臺的賺錢效應，瞬間大量涌入，平臺的競爭明顯激烈，還發生了很多惡意競爭事件，好多賣家感覺賺錢沒有以前容易。再加上類似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規要求實施，利潤變得更薄了。這輪英國站和德國站VAT的實施，已經有很多賣家忍痛棄店了。

難怪，今年開始很多亞馬遜賣家在討論獨立站，自己掌控流量，降低FBA備貨。有月銷百萬美金的賣家行動更快，已經招聘了超過10人的團隊，快速在行動了。

亞馬遜在全球主要發達國家依然持續增長，傍著這棵大樹沒有錯。但在目前的形勢下，布局獨立站，也成了越來越多跨境電商企業的選擇。

然而，獨立站的坑不會比平臺少。