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跨境電商賣家群體越來越龐大,但在更替的同時,就自然而然有人離場有人入場。
不可置否的是跨境電商的賣家群體越來越龐大,但在更替的同時,就自然而然有人離場有人入場。單從Wish平臺來看,2018年在外部環境的影響以及內部環境的“變革”之下,就有許多賣家浮浮沉沉。本文采訪了四種不同現狀的Wish賣家,或許從他們的經歷變化當中,你會有些許共鳴或者收獲。
已經退出的X賣家
進入Wish時間:2014年—2015年
取得的成績:兩年的時間里只做Wish,凈賺2000萬人民幣。
現在的情況:已退出Wish平臺
原因分析:在2014年左右,恰逢跨境電商流量的紅利期,許多依靠豐富的經驗和原始的財富,能夠迅速搶占市場,分到一杯羹。但近些年來流量紅利不斷消失,進入跨境電商的賣家數量猛漲,大量的鋪貨型賣家都存在被侵權的風險,高額的罰款和國外律所的投訴令其敗下陣來。
銷量懸殊的蔣春風
進入Wish的時間:2015年下半年,做服裝類目,以歐美和俄羅斯為主
取得的成績:月銷十幾萬美金
現在的情況:月銷3萬美金,銷量不敵當年
原因分析:一方面,2015年下半年做Wish,錯過了2013年到2014年的流量紅利;另一方面,作為賣家,對市場端、買家端的情況了解不夠透徹。另外,資金安全系數較低,不僅賬期壓款多, 一旦碰到美國黑律所傳票,少則凍結幾萬美金,多則數十萬,而律所的和解費基本上是凍結資金的8折。
堅決不退的蔣波
進入Wish的時間:2016年,做飾品類目
取得的成績:一天5、6百單
現在的情況:一天3、4百單,銷量一直在跌,考慮更換類目
原因分析:從整個平臺的現狀來看,銷量下降并非自身個例,周圍許多Wish賣家都出現相似的情況。就個人而言,利潤削減。盡管如此,蔣波仍堅定地表示,不會退出Wish,但會考慮其他類目。
激流勇進的賣家yelt
進入Wish的時間:2018年9月,垂直產品線、品類單一
取得的成績:一個月5萬美金左右
現在的情況:每個月保持高速增長,整體月銷30萬美金,資金有些跟不上
原因分析:仍處初創業階段,幾個平臺賬號同時在操作,業務發展較快,出現資金短板。
從以上的四位Wish賣家來看,有的黯然離場、有的進退兩難、有的另辟蹊徑、有的逆流而上。蔣春風認為,Wish在物流、準入門檻、發貨等方面的變動還不至于讓賣家無法生存,最關鍵的還是資金安全問題,這個問題不僅僅是在Wish,包括速賣通、亞馬遜等平臺都是此類問題的高發區。
那么,有人或許會問了,為什么2018年如此艱難,賣家yelt還會選擇進入Wish平臺呢?照他的話來講“多個平臺多個銷路,為什么不做呢?”從踏入跨境電商這個行業至今,yelt也才剛滿一年的時間,最初只有客服和他自己的兩人團隊,而在2018年10月份之前,他一個人負責所有平臺的運營。慢慢地,如今他的團隊陸續增加了美工、打包、專職運營等,隊伍在不斷擴大。
但同前面三位賣家所遇到的問題相似的是資金周轉,在流量紅利消失之后,涉及多個平臺的運營在引流成本上需重金打造。但這對于一個剛起步的創業者來說,并不是件容易的事情。對此,yelt表示,今后將打造自己的品牌IP,利用平臺的廣告、谷歌等引流工具,降低流量成本;另一方面,行業合規化趨勢不可逆,多學習平臺規則和品牌打造對今后的發展也有好處。
除了資金這一方面的問題之外,在物流、倉儲這些方面,上海天渴網絡科技有限公司的CEO虞佩偉也有他的看法。第一個是平臺政策變化太快,罰款金額高,另一個是物流賬期導致資金壓滯。在物流方面,擅長供應鏈管理的他也曾提出建議:
1、采購:常規性的產品,賣家可提前1-2個月對采購的商品做物流輸送;而季節性的產品,則需測算今年該季節買家的消費購買情況,以及結合店鋪自身往年的銷量情況、平臺的大促扶持和店鋪近段時間的流量引入情況,做具體的選品采購和未來的銷量預判,避免滯貨。
2、物流:已經完成前期采購的產品,需提前備貨到海外倉,避免因滯后的物流對發貨造成影響。
3、倉儲:賣家應該盡量規避長期倉儲費用的發生,對于部分即將超過6個月的庫存,賣家可在規定時間前向平臺提交商品移除請求,或在需要支付長期倉儲費用之前將自身的庫存商品出售處理。
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