“大學畢業，進跨境電商企業做兩年運營，然后自己出來創業單干”。這可能是近年深受跨境電商熱潮影響的大學生的職業規劃，而現實中也的確有很多人是這樣去做的。如此一來造成兩個結果——跨境電商企業留不住人才；整個行業的賣家隊伍在不斷的擴大。

本文的主人公（化名：Tom），2007年接觸eBay進入跨境電商行業，至今已經走過了12個春秋。若按常規劇情發展，這樣的人早已創業做老板身價N多億，但現實情況卻是，他仍孑然一身“打著工”。

你可能不會滿足這樣“平庸”的劇情，又或許會腦補各種“艱苦發家-創業失敗-人生谷底”跌宕起伏的故事，但實際上不僅他從未創業，且他身邊同樣資歷的“老運營”也都有著同樣的職業軌跡。

跨境之旅，心路歷程

2007年，還在廣州讀大三的Tom，在校招中被香港一家跨境電商企業看中，由此開啟了長達12年的跨境電商之旅。

按Tom的說法，這家企業的招聘需求主要是兩方面：一類是外語能力好的學生；一類是了解廣州各大批發市場，并有興趣做跨境電商的學生。地理專業出身的Tom，滿足了后者。

彼時的1688沒有形成像現在這樣成熟的采購供應鏈資源，國內的物流體系也沒現在發達。“eBay是我接觸的第一個平臺，當時所作的工作就是在各大批發市場調研產品，歸集起來就上架，沒有系統支持，全部人工整合數據資料；所有的產品都是我們自己深入產業集群做批發，再自己用車來回公司再打包，通過過物流的方式中轉到香港。”Tom介紹道。

Tom仍清晰的記著，電商生涯售出的第一個產品，是通過eBay拍賣的方式，賣出的塑料輪盤玩具。據其透露，當前其團隊仍是以eBay平臺為主，聚焦在幾個垂直品類，100多人的團隊，每年創造過億的銷售額，而Tom便是這個團隊的負責人。

“入行十幾年，最開始的從嘗試的心態，到出現焦慮，再到平靜，又到現在保持初心的繼續嘗試，十幾年轉瞬即逝，一切都仿佛發生在昨天。”

資源取舍，三次跳槽

“跨境電商行業，很多運營都是在別的公司做一兩年，然后自己出來創業。但我一直都沒有去嘗試創業，可能也是因為每個人的取舍和個人定位都是不一樣的。”

Tom認為，如果擁有強大的資源或者背景，創業問題不大。若沒有這些先天的優勢的話，通過現有的資源去撬動一些事情，會更合適。創業是一個從0到1的過程，理論上來說，創業是能夠調動、撬動資源最少的一種方式，且初創企業必須面臨各種問題。“按我自己的經驗以及對各個平臺的了解，能夠通過一個團隊或是利用現有的資源去做一些事情，總要好過自己從0到1的過程。

我身邊同樣資歷的人，現在大部分也都在各大公司做高管，或以合伙人的身份，或以項目投資人的身份，調動資源的發揮更大的勢能。除非是物流行業出身、或是采購出身，自帶供應鏈資源的，創業成功的把握才更大，因為他們更懂得從哪個環節降低固有的支出成本，找到利潤點。”

據Tom介紹，自己入行十幾年的時間只換過三家公司，而談及跳槽的原因，Tom表示，更多的還是對資源的取舍。

“從A企業到B企業，判斷的首要依據就是其資源的定位，尤其是企業對上游供應鏈的把控能力，它在源頭的優勢越強，我選擇的可能性越大。而團隊、資金的下游的優勢則次之。因為貿易的本質還是物美價廉，有物才能價廉。而靠資金或是團隊效率等優勢，對企業發展的拉動力相對就比較差了。”

Tom表示，資源某種程度上來說就是一種勢能，包括產品供應鏈資源、團隊的資源、物流的資源等，如果企業本來資源就匱乏，它一定對遇到瓶頸期；如果企業本身沒有優勢資源的基因，通過模仿、學習他人去補強資源的，成功的案例也是少數。

門檻提高，創業艱難

Tom表示，當前的大學生想創業做跨境電商面臨更高的門檻。

“根據我們校招的一些反饋，除了利潤率控制的還不錯的企業外，當前大部分跨境電商企業，都不太愿意去招本科以上學歷的大學生。一方面是因為人力成本的原因；另一方面便是考慮到人才流失的問題。”

在北上廣深人力成本不斷走高的趨勢下，越來越多的跨境電商企業開始內遷，比如到成都、重慶、西安等人力成本相對沿海、發達城市較低地方。而當一些機械性的工作，已經被切分的比較細、散時，對勞動者個人能力的要求就更不強。但對于現在90后00后的大學生來說，他們并不滿足于在企業里做一些機械性的工作，他們甚至不看重金錢等物質方面的鼓勵，他們更愿意為自己的興趣愛好工作，或者是有更遠大的理想抱負，說走就走。所以跨境電商企業，也就不愿付出時間和金錢去培養這樣的人。

這種情況下有能力的大學生，進入跨境電商行業，首先就要碰到就業的壁壘。反而是一些中專、大專的學生，進入這個行業就非常快。比如，當前亞馬遜、速賣通的一些培訓機構，就大量的對接中專院校的生源針對性培訓，培訓結束就直接對接到各大公司HR的手上。當然，這些學生也有可能去創業，說到底這是行業到模式問題。

“這些創業的孩子，可能直接從某個公司帶著優勢品類或是其他已知的東西出來，重新找供應鏈，找物流鏈，去打造自己的班底。如果這些小團隊能活下來發展兩三年后，他們一定希望繼續做大做強，如此又會陷入新的循環——或缺人、缺錢、或缺產品、缺資源。他們的成長路線，只能不斷的瞄著大公司打價格戰、或是提高效率，但終究很難做大。結局或是勉強度日維持跨境生意；或是再回到大公司里面謀職；或是轉行——行業中，這樣的團隊每幾年就會更新一波。”

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