無論是電商行家還是入門新手，選品永遠是進行時的頭號任務，也是電商業務順利運營的關鍵所在。無論商家目前正在銷售何種品類或有哪些銷售計劃，都不應該只關注當下熱門產品，因為“最暢銷的產品永遠都是下一個”——已知的暢銷產品意味著市場上限的限制和競爭的激烈。因此，挖掘利基市場和利基產品成為了高性價比的選品策略。

為了實現創收，電商賣家在尋找利基產品時需要確保所跟蹤的產品趨勢符合自己品牌風格、市場定位和成本預算。許多商家會遇到“先有雞還是先有蛋”的難題——先確定銷售產品再根據其建立利基市場，還是先確定利基市場再找到利基產品？

顯然，答案永遠是后者。

在線研究品類或許可以引導商家確定自己銷售的細分類別，但最終，商家需要首先知道面向誰銷售這些產品。而選擇利基就意味著定義目標受眾，意味著創造一個有忠誠度潛力的品牌，意味著投入一個有更多轉化機會的市場，并且這個市場可以隨著銷售規模的擴大而擴大。

為了幫助商家實現這一目標，下文通過兩個步驟來解析如何精準尋找利基產品，并附上七款選品工具推薦，力助所有電商賣家在2019找到屬于自己的利基利潤市場。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場

數據機構eMarketer的報告顯示，當前美國在線零售行業最暢銷的類目是服裝配飾（19.7％），其次是計算機和消費電子產品，占14.8％。

但這并不意味著賣家可以立即開辦服裝類的網店，并讓商品大賣。在每一個廣泛的類別中，都有大量的細分市場供你選擇，找出適合自己的特定產品，以便進一步細分。在利基類別中選擇品類的好處包括：

減弱競爭：商家所選擇的利基越多，面臨的競爭就越少。這一做法也有助于商家更快地獲得市場份額，并且建立起Google Shopping廣告和節假日促銷活動中的優勢。

增加利潤：專注于小眾的利基市場意味著更多可選的利基產品和更明確的目標受眾。這有助于驅動站點的針對性流量，并提高轉化率。

建立忠誠度：進入利基市場有助于商家建立在該利基市場中建立起專業性權威，同時建立客戶信任和品牌忠誠度，這兩者都是電商業務成功的關鍵。

降低廣告支出：目標受眾群體的細分意味著廣告定向投放難度的降低和轉化率的提升。從長遠的角度來看，有助于商家降低廣告支出。

以下是快速尋找利基市場的幾個總結方法：

1、尋找目標領域和市場；

2、確定目標受眾；

3、該細類是否存在增值空間；

4、研究行業趨勢；

5、研究產品的可能性；

6、分析潛在利基和市場利潤；

7、研究潛在競爭者對手；

切記，不存在任何利基產品能夠立刻帶來巨大的成功。商家需要通過分析找到合適的利基市場和產品，逐漸推進。

第二步：尋找該利基市場的最佳產品

在確定細分的利基市場后，商家需要選定確切的產品，同時確保其符合目標受眾的需求并且很好的解決受眾痛點。以下是關于選品研究的建議：

1、挖掘解決受眾痛點的產品可能性

這一步驟主要取決于賣家目前的客戶。根據商家的歷史銷售記錄（包括暢銷產品、購買人群及客戶人口統計數據）和市場資源（各類需求調研和社交平臺互動內容分）等，商家可以就目前備選產品所能滿足的用戶痛點進行調查，以此確定有哪些新產品存在彌補市場空缺的可能性。

2、尋找利基范圍內更小的品類細分

接下來，商家要查看當前的利基和類別，并查看可以進一步細分的可能性。假設商家目前開設了一家網上服裝店，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤。兒童類印花T恤可以進一步細分為“兒童棒球T恤”或“兒童印花長袖”。除此之外，商家還可以考慮印花主題的細分，以獲得全新產品創意。服裝品牌The Mountain的恐龍印花T恤就是基于這樣的理念。

以下是挖掘利基市場中細類產品的幾個辦法：

- 使用谷歌的Keyword Finder或Semrush等工具，幫助縮小利基市場當前的流行關鍵詞。

- 分析主要競爭對手在售產品的子類別。

- 查看目標受眾數據，并將其劃分為更小、更細分的目標市場。然后商家可以進一步針對該類人群進行產品研發。

3、研究感興趣的品類

產品線更新是產品銷售過程中循序漸進的工作，商家切記要在在更新產品線前進行深入的研究，找到感興趣的品類、產品趨勢、或解決用戶痛點的新功能等與當前的商品進行整合。

4、尋找品牌和利基相結合的辦法

在研究產品時，商家可以嘗試尋找將利基和品牌相聯系的方式，推動產品在同類產品和品牌中脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch很好地詮釋了這個概念，在其熱門產品（打底褲）上添加了自己的獨特賣點，以此來瞄準非常特定的利基市場。

5、通過主流電商平臺數據查找暢銷品類

通過查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通、阿里巴巴、Kickstarter并比較購物引擎數據，商家可以了解任何特定時間段的產品趨勢。在使用每個平臺的搜索查詢框，填充使用某類別中最受歡迎的搜索項為關鍵詞進行搜索。

如果商家傾向于一件代發的商品，Oberlo則是一個可以幫助商家查找趨勢產品的代發貨平臺。平臺能根據客戶產品評論、產品頁面瀏覽量和產品訂單量（過去30天和過去6個月）來突出一些優質商品。     

6、盡早利用當下熱門產品趨勢

熱門產品是有利用價值的，但關鍵在于保持熱門產品的獨特性，而在熱門產品大面積市場化、競爭過于激烈前利用這一趨勢就是最好的辦法。推薦賣家們在下列平臺上預先找到這些產品趨勢并加以利用：

-關鍵詞搜索工具的關鍵詞或趨勢

-關于消費趨勢的在線媒體，如Trend Watching和Springwise

-消費者產品評論網站，如Bless This Stuff和Uncrate

-社交圖片網站，如Pinterest和Polyvore

-社交論壇社區，如“The Best of Amazon”、“Shut Up”以及“Take My Monday”

-Instagram熱門主題標簽

7、問自己一些重要問題

最后，無論產品看起來多么受歡迎，都要確保其適合商家的基礎業務架構，同時提供一定的發展空間，且不會影響品牌的服務和質量。

在決定銷售任何利基產品之前，商家需要問自己以下幾個問題：

-該產品是否針對特定的用戶痛點？

-推出此產品所需的啟動成本是多少？

-該產品是否適合目前的運輸物流策略？運輸難度如何？是否需要比現有庫存更多的存儲空間？

-該產品是否適合目前所經營的品牌，是否存在定制化的可能性？

-該產品是否存在擴展可能性？

-該產品屬于大量購買范疇或反復購買范疇？

-該產品是否進行市場測試并確保一定會被購買？

-該產品是否存在向上銷售的可能性？

-該產品的利基市場競爭力如何？

除了上述兩個尋找利基產品的步驟，下文還附上了七款可以幫助商家更好操作的工具。

1、Commerce Inspector

通過Commerce Inspector，商家能夠分析競爭對手的銷售情況、發現新的競爭對手、找到更多熱門產品并瀏覽在線零售銷量超過30萬的產品。

2、Think With Google

Think with Google為賣家提供了一系列用于趨勢研究、競爭對手分析、行業基準審查和消費者洞察的工具。在搜索新產品的相關信息時，該工具還提供同類利基市場的品牌、產品數據。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一款幫助亞馬遜賣家擴展業務的工具。此外，其還提供Chrome擴展程序，方便商家在瀏覽亞馬遜頁面時獲取有價值的產品數據。關于選品軟件Jungle Scout的操作方法可觀看教程《如何開發高利潤藍海產品》。

4、Dropship Spy

注冊Dropship Spy后商家可以訪問每日更新的暢銷產品列表，并選擇獲取某一領域的產品報告和數據分析，同時還擁有Facebook Audience Builder等工具的使用權限。

5、Pexda

Pexda是一個幫助商家根據Facebook廣告參與度在利基市場中找到產品的在線平臺。

6、eComhunt

eComhunt是一個手動策劃產品列表、展示熱門趨勢產品的網站。eComhunt上列出的產品數據包括：產品利潤、產品分析、參與度、鏈接、Facebook廣告、產品視頻、Facebook定位和產品類型等。

7、Social Mention

Social Mention是一款免費的在線搜索工具，可幫助商家查找目前的流行關鍵字。除了社交平臺流行的關鍵字和子關鍵字之外，Social Mention還提供時興的主題標簽，商家可以搜索并查看近期推出的相關產品。

需要注意的是，無論商家在產銷產品列表或是研究挖掘了任何新產品，都要經過細致的分析和思考，因為這些基于某一類銷售或目標受眾的人口統計數據很可能并不完全適合商家自己的產品和品牌定位。