隨著“一帶一路”政策的推進(jìn)，無論是廣交會上，還是外貿(mào)企業(yè)口中，“一帶一路”被提及的頻次越來越高。尤其是在傳統(tǒng)外貿(mào)受挫，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)之后，開拓“一帶一路”市場已經(jīng)成為許多外貿(mào)企業(yè)心中趨利避害的做法之一。

然而，外貿(mào)企業(yè)還需慎重思考：“一帶一路”沿線國家是否是中國外貿(mào)企業(yè)拓展市場的新風(fēng)口？市場紅利在哪？挑戰(zhàn)在哪？外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何正確看待這個風(fēng)口呢？

外貿(mào)先行者眼中的“一帶一路”市場新機(jī)遇

一帶一路市場正煥發(fā)勃勃生機(jī)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1-7月，甘肅對“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口增長了近百億元，同比增長40%以上。而在廈門，“一帶一路”沿線國家的進(jìn)出口同比保持兩位數(shù)的大幅增長。

從2018年外貿(mào)企業(yè)在春季廣交會上的交易數(shù)據(jù)也能體現(xiàn)這些市場的概況，如一期機(jī)電類商品以成交金額158.9億美元排在成交首位，占總成交額的52.8%；輕工產(chǎn)品成交80億美元，增長7.6%，占總成交額的26.6%，總增長率3.1%，紡織服裝成交14.2億美元，增長4.1%，占總成交額的4.7%，是4年來春交會的最高水平，這個增長率很大一部分就是一帶一路市場貢獻(xiàn)的。從上述數(shù)據(jù)來看，基建類和日用消費品類更符合現(xiàn)在的一帶一路市場。

早在“一帶一路”戰(zhàn)略推出之時，就有許多外貿(mào)企業(yè)響應(yīng)開始布局沿線市場，而身處前線的他們也對這個市場有著更多的話語權(quán)。

據(jù)聚單網(wǎng)CEO施平介紹，聚單網(wǎng)的業(yè)務(wù)就是按照國家一帶一路政策走的，也因此在這方面做了深入的研究。他指出，一帶一路政策其實是一個雙向共贏的政策，中國企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)及經(jīng)濟(jì)增長，而后帶動中國商品走出國門。當(dāng)前可以看到，非洲坦桑尼亞、菲律賓等市場發(fā)展迅猛。過去菲律賓因治安問題，發(fā)展處于停滯，而如今已經(jīng)沉浸在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的氛圍中。從Facebook上觀察，他們對中國商品的搜索越來越多。

“一帶一路國家更需要一些實用、便宜的產(chǎn)品，無所謂品牌，雖然因為基礎(chǔ)設(shè)施問題，目前一帶一路沿線市場訂單量還比較小，但是當(dāng)他們口袋真的有錢之后，并不愁大訂單。”

義烏市絡(luò)慈服飾有限公司負(fù)責(zé)人Lora Wang表示，就目前義烏市場而言，明確感受到商城集團(tuán)對一帶一路國家的展會在增多，而且非常鼓勵有自營進(jìn)出權(quán)的企業(yè)到這些國家去參展，并且給予比較優(yōu)厚的補貼。而且在美國政府宣布對中國的貿(mào)易制裁后，更是較之以往放寬對一帶一路國家的貿(mào)易政策。

Lora Wang公司產(chǎn)品主打歐美，在一帶一路國家中，僅有與俄羅斯和阿聯(lián)酋少數(shù)客戶合作。“俄羅斯和阿聯(lián)酋國家的市場對我們的產(chǎn)品還是在試銷階段，所以只能說在逐步上升吧。尤其是阿聯(lián)酋國家，我們的理解認(rèn)為當(dāng)?shù)貞?yīng)該非常保守，應(yīng)該沒有這個市場，但是沒想到找我們合作的都是當(dāng)?shù)厥袌龅拇筚u家。目前為了迎合當(dāng)?shù)厥袌觯覀兣浜闲枨蟛粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計。”

當(dāng)前，不論是國家還是企業(yè)都在積極培育一帶一路市場，近幾年一些基礎(chǔ)配套設(shè)施在不斷完善。

施平坦言，就東南亞市場而言，整個物流體系正在不斷成型，尤其是阿里巴巴菜鳥聯(lián)盟介入之后，大批物流企業(yè)開始在當(dāng)?shù)夭季郑壳安徽撌谴筘洝⑿“嗷蚴秦浌窈＿\都十分方便。

黎林國際集團(tuán)有限公司（旗下掃地機(jī)器人品牌：萊爾克斯）總經(jīng)理Bob Li也告訴雨果網(wǎng)，近年來，公司在一帶一路沿線國家市場發(fā)展明顯，尤其是哈薩克斯坦。“以前一臺機(jī)器發(fā)到哈薩克斯坦，需要700元的運費，60天左右才能到，且丟包率高。而自國家提出‘一帶一路’倡議以來，很多國家的物流、倉儲商，開始開設(shè)各種專線，現(xiàn)在一臺機(jī)器發(fā)過去只需300多元的運費，且十天左右就能到達(dá)。”

出口“一帶一路”市場，風(fēng)險有哪些？

1、市場成熟度

作為新興國家市場，當(dāng)前一帶一路國家市場被外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注。但有外貿(mào)人指出，外貿(mào)對一帶一路國家而言為時尚早，它們更需要的是建設(shè)類或源頭貨品，普通貨物市場還需要進(jìn)一步培育。

國家高端智庫商務(wù)部研究院電商子商務(wù)研究所所長張莉表示，雖然可以看到一帶一路市場有無限的潛力，但是許多國家的基礎(chǔ)設(shè)施并不太完善。有的國家甚至一個國家只有幾臺電腦。

聚單網(wǎng)CEO施平坦言，就日用消費品而言，與歐美相比，一帶一路國家因貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施不夠，貿(mào)易便利性不足，整個操作都是非常原始的，且大部分都是小額貿(mào)易。“即使是我們在廣交會上接觸到的很多采購商，都是帶著現(xiàn)金采購，采購數(shù)量也相對較少。”

此外，一帶一路市場國家在清關(guān)上也極其不規(guī)范，講究裙帶關(guān)系，要看買家或者合作的客戶其通關(guān)能力、物流公司的能力。目前東南亞的清關(guān)速度較快，海運至菲律賓約10-15天，小包5-7天。

施平曾到過菲律賓調(diào)研，并向雨果網(wǎng)透露了菲律賓市場的一些情況。

①網(wǎng)絡(luò)慢，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)沒有4G，而是采用LPE，比3G網(wǎng)絡(luò)快一些，且網(wǎng)絡(luò)限制大，即便是家中的Wifi。

②因菲律賓多是海島，城際之間出行基本靠飛機(jī)，貨物運輸靠海運，國內(nèi)運輸也是如此，若走空運，許多帶電的產(chǎn)品不被允許。

③生活水平還處于較低層次，電費高，居住區(qū)空調(diào)多是老款式，也并不是每家每戶均有，基建還在一個需要提升的階段。

④市場洞悉及流行度、敏感度低，許多爆品的采購基本上落后其它市場半年時間。

濟(jì)南某家具出口企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，國內(nèi)的工程建筑及大型機(jī)械公司在一帶一路之上有更大的產(chǎn)能輸出作用。“不過一帶一路政策對中國與各國間的貿(mào)易還是有很大推動作用，隨著國家對一帶一路國家基建建設(shè)的支持，逐漸為中國進(jìn)出口企業(yè)日后的貿(mào)易往來掃除障礙。”

2、小語種人才需求

外貿(mào)一個非常重要的挑戰(zhàn)就是語言與溝通上的挑戰(zhàn)。阿里巴巴ICBU聯(lián)席總經(jīng)理張闊指出，一帶一路共66個國家，大致有78種官方語言，其中50多個國家有自己唯一的官方語言，余下的國家有兩個及兩個以上。

“外貿(mào)企業(yè)想要覆蓋‘一帶一路’所有的國家和買家，需要用它的母語溝通，而學(xué)會78種語言成本奇高，對于外貿(mào)企業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)。”

3、商業(yè)信用狀況

在誠信方面，施平坦言，部分國家確實會稍差一些，此前公司有向印度出口一批手機(jī)，就遭到買方拒收。但是在交易量不大的情況下，風(fēng)險其實是可控的，并未如一些外貿(mào)人想象那般糟糕。即便有貿(mào)易風(fēng)險，也完全可以通過貿(mào)易方式對沖，比如小批量交易、現(xiàn)金交易、預(yù)付定金等相對安全的交易方式。

4、國際風(fēng)險

經(jīng)濟(jì)政治形勢錯綜復(fù)雜也增添了外貿(mào)企業(yè)出口一帶一路市場的不穩(wěn)定，如恐怖主義及分裂勢力的嚴(yán)重威脅，以及各國之間宗教、種族、地緣政治問題，還有諸如收匯危險等都是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該注意的要點。

外貿(mào)企業(yè)如何正確看待“一帶一路”新風(fēng)口？

Lora Wang表示，“目前就我們的產(chǎn)品類目而言，只能說先熟悉這些國家市場，因為大家都需要一個磨合期，來適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯矣捎谌藗兊乃枷腴_放程度，文化接受程度等等在慢慢的提升，在這個時間 我們能先進(jìn)入這個市場，累積經(jīng)驗，后續(xù)再圖發(fā)展，心急吃不了熱豆腐。”

其還指出，與歐美市場不同的是，一帶一路國家更注重價格。“以我們的產(chǎn)品為例，歐美市場客戶的注重度為：款式獨特性＞質(zhì)量穩(wěn)定性及品質(zhì)高端性＞環(huán)保指數(shù)安全系數(shù)高＞交期時效性＞價格。而一帶一路客戶最看重的就是價格，其次交期，第三質(zhì)量。”

張莉表示，外貿(mào)企業(yè)做一帶一路生意要學(xué)會觀察市場，一定要先了解這個國家的基礎(chǔ)設(shè)施，體會其市場的接受度及規(guī)范程度，因為基礎(chǔ)設(shè)施不是短時間內(nèi)就能建立完善的。

施平也告訴雨果網(wǎng)：“要對當(dāng)?shù)厥袌鲇星逦恼J(rèn)知。過去我們在菲律賓調(diào)研之前，認(rèn)為中國服裝在當(dāng)?shù)赜泻艽笫袌觯吘箯V州服裝品類款式多樣，價格便宜。但是在當(dāng)?shù)卣{(diào)研發(fā)現(xiàn)，菲律賓本土的服裝比中國的便宜很多，一整套童裝才十幾元，這個情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的預(yù)期，包括印度的服裝，可能都不會從中國進(jìn)口，我們認(rèn)為便宜的東西在當(dāng)?shù)鼗蛟S并不便宜。”

他還表示，當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)要布局一帶一路市場，建議還是與當(dāng)?shù)厝撕献鳎壳熬蹎尉W(wǎng)在一帶一路招募了19個國家的51個城市代理，建立線下樣品店，實現(xiàn)線下展示商品，線上下單的O2O模式。

“因語言溝通問題以及華人對一帶一路市場經(jīng)濟(jì)的影響，外貿(mào)企業(yè)與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行合作，或者通過渠道賦能，我認(rèn)為這個時間點是一個正確的做法。”

另外，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓展一帶一路新市場，也可以借助跨境電商渠道先期進(jìn)行試水，摸清當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，而后進(jìn)行全面布局。8月22-24日，“2018CCEE(廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”將在廈門國際會展中心A3-4廳舉辦【點擊報名】。屆時，中東電商市場Noon、東南亞市場Shopee、亞非拉市場Jumia、Linio、Daraz等電商平臺將齊齊亮相，帶來更多一帶一路市場訊息，快來報名吧。