近期，一場中美貿易戰攪動風云，美國再對中國2000億美元產品加征關稅，涉及紡織品、服飾等產品，讓更多目光聚焦在傳統外貿上。

過去依靠價格優勢搶占先機，而如今隨著勞動力成本不斷攀升、國際市場需求減弱等重要元素的影響，傳統外貿頗有“廉頗老矣”之勢。低潮、迷茫，傳統外貿企業也不斷在陣痛中轉型升級。

2018年已過半，當前傳統外貿企業生存境遇如何？尤其在中美貿易戰的攪局之下，傳統外貿出口接下來將出現怎樣的變數？出口這匹馬還能否飛黃騰踏？新形勢下，企業出海又有何良方？

2018年傳統外貿企業境況——難“熬”？

對于當前傳統外貿企業的境況，有業內人士形象的用了“熬”一字進行形容。

雨果網了解到，因為勞動力、原材料等各項成本上升，國際市場需求減弱以及企業創新能力不足等因素，傳統外貿訂單量依舊在走下坡路，訂單碎片化也已經成為傳統外貿企業的共識。

“從2018年上半年來看，整個外貿出口相對較淡，一方面在于上游供應鏈原材料上漲，另一方面上半年本身是傳統外貿相對較淡的季節，且今年春節2月份才結束，工廠產能恢復也直到3月中旬，因此出口相對較淡。”深圳市卓億電子有限公司合伙人汪勇介紹道。

浙江遠眺化妝品有限公司CEO楊超告訴雨果網，以往訂單金額會比較大，有時一個款式都能裝一個集裝箱；而現在的客戶單個訂單量小，但是返單頻率更高。

“人工成本上漲、環保成本上漲、交貨期延長等造成了傳統外貿訂單量嚴重下滑，許多客戶已經轉為東南亞采購。”常州宅士家具外貿部經理黃誠如是說道。

面臨單量下滑、利潤降低的形勢，有部分外貿企業冒頭開始適應新的外貿商業模式。

其一為借助“互聯網+”，轉型跨境電商。近年來，轉型跨境電商的呼聲在傳統外貿中炙手可熱，不少傳統外貿企業下海試水，比如通過雨果網CCEE選品大會為跨境電商行業優質專業賣家供貨。深圳市美格爾表業有限公司主要從事外貿出口，其外貿業務占比約為75%。據相關負責人介紹，當前其公司絕大部分客戶均是做跨境電商，許多平臺賣家頻繁找他們拿貨。

“跨境電商近幾年一直處于穩步上升趨勢，發展勢頭非常好。跨境電商與傳統外貿的交易方式相比，其一個重要特點在于電子商務是一種無邊界交易，即時交易。”她說。

其二為打造品牌，增加產品附加值。過去中國企業靠代加工賺取微薄的利潤，而在現今的條件下，企業勢必轉型升級，以獲取更大的生存空間。泉州榮豹鞋服有限公司總經理榮豹告訴雨果網，榮豹已經注冊了自己的全球品牌，并通過專利申請，增加產品附加值，開發設計團隊從專業設計到美學，從機器、面料、客戶需求等多方面來突破，開發產品，目的就是避免陷入價格戰。

無獨有偶，今年上半年遠眺化妝品也推出了自有化妝品品牌Fexport。“雖然過程非常艱辛，但是如果在消費者心中建立了品牌的美譽度，我們就有品牌溢價，不再與同行打價格戰。”楊超說道。

雖然傳統外貿企業不斷尋求出路，轉型升級，但是轉型并不是一蹴而就的。汪勇坦言，轉型跨境電商并不容易，包括企業人員儲備、銷售體系、銷售邏輯都不盡相同，盡管轉型跨境電商在行業中一直是熱門話題，但是傳統外貿企業是否有身體力行，還有待商榷。

一方面傳統外貿發展受限，另一方面轉型舉步維艱，也難怪許多傳統外貿企業難“熬”出頭。

中美貿易戰爆發，對傳統外貿的影響究竟有多大？

今年以來，相較于以往，匯率波動所帶來的收匯風險，以及國際貿易局勢變動，如中美貿易戰增添的多重風險也越來越被外貿企業所重視。

回顧過去的幾個月，中美貿易戰步步升級。從2017年8月美國發起“301”調查，到步步緊逼提出對中國500億、1000億、2000億美元的產品征收關稅，最終2018年7月6日，美國首先開始對中國出口美國的部分商品加征關稅，中美貿易戰打響，這一系列的動作仿佛是給中國出口企業戴上了緊箍咒。

貿易戰的爆發也在業內引發熱議，傳統外貿企業更加關注的則是自己的出口貿易是否會影響，尤其是以美國市場為導向的企業。

“中美的外貿進出口仍是占中國外貿的最大比例，美國的貿易保護將會在目前階段給外貿帶來沖擊，尤其在報復清單上的產品，如高科技產品，失去美國市場意味著失去大部分主流國際市場。”廣東省跨境電商行業協會張炯指出，中美貿易戰爆發直接影響受到關稅報復的產品訂單，美國企業由于產品進口到美國關稅提高，會減少訂單量，并轉向成本較低的國家地區去補充訂單。

一位出口貿易商這樣告訴雨果網，現在他們的美國客戶正在等待有關征稅的最終消息，一旦產品列入征稅范圍，那么接下來訂單可能告吹，因為美國客戶可能將對從何處進口重新做評判。

楊超也表示，美國作為中國的重要出口市場，貿易戰的爆發將一定程度上限制美國方向的外貿企業產品出口，可能會導致部分企業業務量下滑，裁員甚至倒閉。“在這種局勢之下，我們可以預判可能會有部分外貿企業將產品出口方向轉移到其他地區，甚至是直接開發適合中國的產品，畢竟中國13億人口的大市場不容小覷。與此同時，這也給了中國當前的傳統企業一個機會，倒逼外貿企業技術改造，提升產品附加值，擺脫單純代加工賺取微薄利潤。”

汪勇則表示中美貿易戰的影響還需按行業劃分，目前其所在的消費類電子并未受波及。在他看來除了大宗貨物進出口會有立竿見影的影響之外，民用級別的出口行業目前還沒有太大的影響。

“并不是每個做外貿的企業主要市場都是美國，這是一個很關鍵的因素，我認為中美外貿戰并沒有大家想象的嚴重。實際上，近幾年來許多企業都在拼命發展東南亞、亞洲客戶，不斷開拓‘一帶一路’沿線及新興國家市場。”

中美貿易戰蔓延或帶來“大考”，傳統外貿出路何在？

中美貿易戰還在不斷發酵，政策的不確定性則是對傳統外貿企業最大的考驗。美國路向的出口企業應該如何應對這一輪威脅?今后傳統外貿出路在哪？

1、另辟曲徑，“曲線救企”？

中美貿易戰爆發之后，為規避美國關稅，有業內人士建議，貨值高的商品可以考慮馬來西亞、泰國等轉口。即先將產品中性包裝出口到轉口國，貨物在轉口國換柜子，重新用轉口國工廠/貿易公司抬頭再出口美國。

楊超表示，大量發往美國的貨物，必須貼上產品制造來源國標簽如Made in China，如果僅僅是通過第三方國家轉運的話，無法瞞過美國海關，還需得獲得第三方國家原產地證才能規避。

另外，有實力的企業可以考慮在海外布局，通過在海外設立工廠來規避美國關稅，如東南亞。不過這也并非完美的選擇，畢竟東南亞工人素質以及上下游供應鏈設備遠不如國內。如何抉擇，還需外貿企業好好算清這筆賬。

2、全面開花，開辟新興市場減少對美國的依賴

所謂“東邊不亮西邊亮”，外貿企業出口美國受限，完全可以加大“一帶一路”等周邊市場的份額，盡可能實現出口市場多元化。

汪勇也指出中美貿易戰并沒有贏家，也沒有完美的解決方案，外貿企業能做的就是盡量少做美國客戶，或是開辟其它市場，將主動權真正把握在自己手中。

“在貿易戰的形勢下，任何商業準則都是無效的。就如中興，雖然產品很有優勢，技術含量很高，但是也遭遇挫折。如果外貿企業非要做這個國家的生意，我認為本身是一個不明智的想法，還是需要避其鋒芒。”

3、提升產品附加值

中美貿易戰籠罩之下，接下來中國傳統外貿企業遭遇的風險也越加難以預測，傳統外貿工廠的出路在何方？多家傳統外貿企業表示提升產品附加值成為大勢所趨。

榮豹表示，今后外貿企業核心競爭力不能僅僅以低價代工為主，尤其擁有多年代工經驗的工廠，應該發力自主品牌，努力創新。

“作為運動用品生產大國，這次2018俄羅斯世界杯隊服，還是耐克、阿迪一些老牌運動品牌，看不到中國品牌的蹤跡。還有個案例，作為功能性產品高端運動襪，國內有同行生產和銷售，但是，去美國網查詢，核心專利早已握在美國、日本等發達國家手里。中國產品走向國際，就必須在這里突破，從低端代工走向類似日本和德國等有技術含量的高端代工，以及自主品牌，這就是我們外貿企業努力的方向。”他說。

張炯也表示OEM 和ODM上升空間越來越窄，勞動力、原材料等成本上升，東南亞經濟復蘇，導致加工利潤越來越低；東南亞政府對來料加工、出口外貿的扶持力度也逐步增強；要擺脫這種現狀就需要提高產品競爭力，包括產品質量、產品研發、品牌設計。因此，創建中國自己的品牌走自己的品牌路線才能在國際市場屹立不倒。

4、積極轉型跨境電商

傳統外貿出口乏力已經是不爭的事實，但跨境電商卻在全球貿易頹靡下逆勢增長。除此之外，國家大力推進跨境電商等新業態的成長也給予了傳統外貿及制造業轉型升級的信心。7月13日，國務院總理李克強主持召開的國務院常務會議上，決定新設包括廈門在內的22個城市，作為跨境電子商務綜合試驗區，持續推進對外開放促進外貿轉型升級。同樣，肩負著助力傳統外貿和制造業轉型升級，“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的使命，8月22-24日，雨果網CCEE跨境電商選品大會（第六屆）將于廈門國際會展中心舉行（點擊“我要對接賣家”參與），屆時將有過萬專業跨境電商優質賣家蒞臨現場為其年終旺季備貨，以及物色2019年合作優質供應商。除此之外，8月底，首個雨果網跨境電商中心將在廈門開業，攜全球服務商幫助當地企業從零起步轉型跨境電商，以雨果網獨有的孵化模式讓更多當地企業實現品牌出海。