跨境電商國際形勢變化多端，今年以來，不論是歐洲掀起的VAT狂潮，還是中美貿易戰引起的風波，身處國際貿易鏈條中的參與者對此都噤若寒蟬。

上個月，美國最高法院通過一項法案：各州政府有權對電商的跨州銷售征消費稅，該法案一經公布即引發各方關注。

隨著美國電商全面征稅的推進，未來，跨境電商將迎來怎樣的格局變化，而身處其中的平臺、中國賣家又會面臨怎樣的命運？

平臺處境：直接沖擊美國電商平臺，線下零售業回暖？

過去美國網購不征收消費稅，變相的為電商開創了一個避稅天堂。而隨著電商這一模式的發展漸強，不僅僅給州政府造成稅收上的損失，另一層面上也給了傳統零售業一個重擊。新法案的推出打破了電商不征稅的原則，也意味著美國電商的稅收紅利期正式結束，電商將與線下零售業站在同一起跑線上。

新稅法不可避免對電商平臺造成些許影響。據了解，在6月21日征收電商消費稅的消息公布之后，美國的互聯網零售商股價都有了不同程度的下跌，亞馬遜下挫19.86美元，報收1730.22美元，跌幅1.13%、eBay下跌約1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下跌超2%。

廣東跨境電商商務協會張炯告訴雨果網，直觀而言，電商征收消費稅，受到最直接沖擊的就是美國電商平臺，而從往后的整體數據來看，平臺和賣家受到的影響或許將會最大。

據其介紹，在美國零售市場，繳納消費稅是消費者理所應當的事情，所有從事零售實體、商超的企業，都必須向消費者代收消費稅。新稅法規定消費者網購需支付消費稅意味著電商平臺各種商品銷售成本提高。今后消費者會衡量線上、線下的價格差異以作出購買選擇，在這樣的情形下，美國實體零售則會有一些好轉。

而亞馬遜賣家Keven則表示，以亞馬遜平臺來看，因為亞馬遜自營產品早前已經開始征收消費稅，因此影響不大，主要是第三方賣家競價優勢缺失之后，會造成一定的利潤縮減，勢必影響亞馬遜的整體營收。

“不過中小電商平臺所受到的波及將會更大，因為他們想要利用價格優勢擊敗競爭對手會變得更加困難。”

ESG創始人兼CEO Alan也表示，亞馬遜、eBay等大的美國電商平臺早前就已經有開始繳納消費稅，因此這個政策主要還是針對中小型的美國電商平臺。

針對此事，雨果網也與多家電商平臺聯系，征詢對此事的看法及平臺的應對之策。

在Tophatter亞太區市場及招商總監張曼看來，國際形勢復雜多變，跨境電商自然也會或多或少受到影響。跨境電商，或者說電商的合規化、陽光化是行業健康發展不可或缺的一步，長遠來看，整個行業一定會朝這個方向邁進。

“作為電商平臺，Tophatter也在不斷順應形勢調整步伐。一方面，進一步優化平臺的生態環境，提供配套服務，幫助賣家全方位降低成本，讓有競爭力的合規的賣家更快的成長，另外一方面，平臺也會考慮加大全球布局和拓展的速度，幫助賣家掘金更多的藍海市場。”

Overstock在一份聲明中表示，其已經開始對超過1.2萬個美國稅收管轄地區內的消費者所購買的商品征收銷售稅。其表示會繼續敦促國會制定一個公平公正的銷售稅法案，將消費者和企業的最大利益考慮在內。

Wish平臺也表示其一直在關注各個國家的稅務政策變化，并會第一時間與當地政府或物流商對接，以保證商戶在符合各國稅收規定中正常運營和銷售。同時，平臺也提醒商戶在面臨各國稅務政策的推陳出新時，還需多關注平臺的政策及公告。

賣家處境：平臺價格優勢被削弱，稅收問題如何破解？

美國作為中國賣家的跨境電商主要市場之一，隨著美國全面征稅的推進，對于中國賣家跨境貿易是否造成影響？中國賣家又將面臨怎樣的局面呢？

1、電商平臺價格優勢被削弱

匯通天下CEO孫劍巍指出，美國征收電商稅，最根本的問題就是電商平臺相較于實體零售的價格優勢被削弱。對電商賣家而言，產品豐富度及價格是開拓市場最有力的武器，而現在其中一個武器受損，對于賣家的影響是非常大的。

而ESG創始人兼CEO Alan則分析，美國零售市場消費者對價格并不是非常敏感，電商的方便以及帶來的體驗度，并不會讓消費者因為征收消費稅而導致賣家銷售的降低。而且相對而言，中國賣家與海外本土賣家還是存在差價優勢。

“目前賣家們主要關注的還是收稅的點，預估會在5%-10%。不過，因為每個州制定相關法規都需要時間，目前業務并沒有太大影響，還處于靜觀其變的狀態。”杭州延祥電子商務有限公司運營總監上官洪貴告訴雨果網。

2、如何處理消費稅問題？

張炯指出，美國各個州之間稅法不盡相同，對于賣家而言，如果征收電商稅，還需要看如何征收的流程，增加了賣家在美國進行CPA 財務報稅的過程。如果電商平臺能代繳那還會相對容易履行這個政策，如果賣家自行繳納，對于賣家在美國的報稅成本無疑是增加了。

“很多賣家在美國都不用自己的IOR，如果開征電商稅，將會引起一系列的由于電商銷售稅的稅務所需而帶來的正規化、稅務合規化的成本和產生相應的流程監控。”

3、是否面臨效仿征收消費稅風潮？

孫劍巍指出，美國是一個標志性的國家，也是跨境電商最大的一個海外市場，在美國發布了這樣一個法案之后，也難保其他國家的政府有樣學樣。政府是依靠稅收增加收入的，隨著電商的勢頭越來越猛，電商征稅可能不再局限于美國一個國家，甚至會波及到整個世界范圍。

不過，上官洪貴則指出美國征稅的主要目的是減少貿易逆差、保護本國實體經濟，是以貿易保護主義為旗幟。而歐盟等發達國家的消費稅早有之，但是他們支持公平的自由貿易。反觀東南亞等電商興起之地，國家大多是支持電商的發展的，支持的態度轉化為行動就是政府少設壁壘，民眾樂享性價商品。而如今，美國的國際信譽走低，一系列行徑應該很難為別國效仿。

張炯也表示，不必擔心其他國家效仿美國，不過美國開征電商消費稅，給政府帶來100億-200億美元的稅收，會給到其他國家一個啟示：即網購的購買力越來越強，電商企業的營業額會有越來越大的提升；合規、保護本土企業、堵塞偷漏稅的漏洞一定會是以后各國政府重點布控的方向。

不再拼價格，變換莫測的全球電商市場，中國賣家如何自處？

全球電商仍舊處于高速增長的狀態，而對于變幻莫測的市場，賣家今后的競爭力已經不完全是對價格的掌控，賣家應該如何積極應對呢？

1、搶占新興藍海市場，全渠道布局

孫劍巍表示，美國電商市場已經越來越成熟，對于賣家而言不是沒有空間，主要是其增長正在慢慢降低。賣家還需盡早開辟新的市場，東南亞市場，中東市場，印度市場等新興市場保持著高速的增長，中國賣家需抓住機會，將此前的歐美市場電商之路重走一遍。

他還指出未來電商大賣家可能將面臨一個全渠道的問題，整個零售市場，線下零售依舊占據主導地位，隨著線上成本及政策壓力越來越大，線上線下結合是趨勢。電商因為品類豐富，可以在特定的市場進行試品，一旦試品成功就可以幫助賣家搶占線下市場。

2、新形勢下，合規化是重要議題

隨著國際形勢不斷變換，合規將是接下來賣家出口尤其重視的方面。張炯指出，賣家需要增加對國際貿易的合規、海外市場稅務的了解。

“不要做當地政府不高興的事情，尤其是政府稅收方面。現在美國首先打破多國的雙邊貿易法規，會引起各個國家對進口商品稅收的監管力度提升。合規、知曉當地稅務、法規是必然。歐美、澳洲都開始加強對電商的稅收的管理，過去“合理避稅”的法子已經走不通了。而隨著合規化趨勢，賣家成本勢必提高，對于走量、跟賣、第三方賬號使用的賣家，會碰到很多問題。”

3、回歸產品，打造出海利器

上官洪貴表示，對于成熟的電商市場，大多數中國賣家目前面臨的主要問題還不是消費稅，而是在琳瑯滿目的商品類目下建立自己的優勢類目群。

張曼也表示，性價比以及基于對消費者需求深度洞察的產品研發能力是接下來中國賣家征戰全球市場的利器。“中國相對有比較完善的供應鏈和生產制作能力，我們之前依賴的是以價格優勢搶占市場，接下來，中國賣家必須回歸產品本身，深度理解客戶的需求，快速研發和設計高性價比的產品，并通過線上線下快速推向市場，這樣，才能贏得消費者的喜愛，最終在市場上占有一席之地。”