近期，GBC侵權事件持續發酵，在涉事賣家四處奔忙尋求國內代理商解封時，一群“過來人”正舔舐著舊瘡口給出了他們的建議。

2017年，從指尖陀螺、指尖猴子等系列外貿爆款中嘗盡酸甜苦辣，曾經名震八方的“萬單大賣”現如今落得什么下場？如今身陷GBC、Frisbee（飛盤）、dewalt（得偉品牌）、Intenze（銀丹斯美國紋身色料）侵權窘境之下的賣家，又該如何尋求新的轉折點呢？

2017年：一波外貿爆款，徹底激活行業市場

業內人士表示，相比2016年跨境電商大范圍為人們所熟悉的階段，2017年開始跨境電商企業在一個階段中，一定程度上面臨著運營成本上漲、店鋪銷量下跌、資金周轉緊張等問題，多數賣家也真真切切體會到了小賣無單、大賣無利潤的發展困局。而幾款外貿爆款的孵化卻催生了外貿及跨境電商市場的上揚，使部分銷量受囧的賣家來了一個大大的劇情反轉。

“2017年確實興起了許多現象級爆款，首當其沖的指尖陀螺，后續衍生的指尖猴子、指尖驢等減壓玩具，恐龍孵化蛋、美人魚毛毯，小豬佩奇，甚至于我們從小就很熟悉的雪花片玩具，都在去年為外貿和跨境電商賣家帶來了億萬級別的訂單、流量曝光。”上述業內人士說道。

從不少賣家的反饋中，雨果網獲悉，指尖陀螺的熱度在2017年5月達到鼎盛，系列產品不僅出口到歐美、東南亞、日本、韓國等多個國家，傳統外貿渠道中的產品更是被海外百元店搶購一空。此前主營減壓玩具的賣家Jude向雨果網指出：“當時，指尖陀螺熱度盛況空前，許多指尖陀螺一度被炒到4歐元一個，好的時候B2B渠道可以銷售出幾十萬單，跨境電商賣家也是供不應求。慢慢的，嗅到商機的國內軸承廠商也提高了產品售價，需求高漲的背景下少數廠商收了訂金無法按期交貨，甚至于部分廠商更是以次充好擾亂市場秩序。銷量的大幅度飆升，也引來了美國品牌方的關注，于是品牌方出手打侵權廠商、侵權平臺賣家的戲碼便也隨機上演。”

現象級爆款茍延殘喘，少數賣家“以身試法”侵權難以根除

繼非正規銷售指尖陀螺的賣家被控訴產品侵權、凍結全部賬戶資金后，部分“死心不改”的賣家確實還在大面積活躍，并且同樣將投機取巧的方式復制到了“指尖猴子”案例中。

中國是世界工廠也是制造大國，而中國仿制的能力卻是也是一流的。與流氓專利、釣魚執法不同的是，確實有少部分賣家不惜鋌而走險。有賣家曾發表看法稱：“風口浪尖便也預示著市場商機，很多賣家甚至頂著專利侵權的壓力‘以身試法’，很多賣家在權衡平臺賬號和短期快速盈利時，往往選擇了后者。于是，大批改產品款式的廠商購買了大批的平臺賬號大量銷貨，明知故犯、知法犯法。”雖說單單指尖猴子侵權事件涉事賣家就有1000多位，但是控告、賠償、下架以及賬戶資金凍結并沒有“嚇住”部分賣家，甚至于從指尖猴子品牌方圍打的主戰場亞馬遜、eBay上抽身，將產品轉移到了Wish平臺中。

2018年：轉折年重品牌、重質量，“野心”廠商需及時剎車回歸正道

近日，Wish平臺賣家又成為了侵權重災區。賣家Gary向雨果網透露道：“這段時間聽不少國內代理律師說，近期Wish涉及侵權的品類品牌十分廣泛，從Frisbee（飛盤）、dewalt（得偉品牌）到Intenze（銀丹斯美國紋身色料），近百家Wish店鋪被告。”

針對上述層出不窮的行業現象，Jude坦言：“無論是外貿還是跨境電商賣家，中國從事跨境生意的賣家是非常多的，且涉及的品類十分豐富，這就導致不同法系下中國產品侵權的概率提高了很多。以我自身的實際經歷來看，外貿爆款真的規避為秒，不僅價格敏感、價格戰激烈，所存在的專利沖突也十分激烈。從去年經歷了減壓玩具之殤之后，2017年年底我就收手不生產外貿爆款開始往電子產品轉變。”

吃一塹長一智。據了解，Jude身邊的很多廠商經過了那次教訓之后也陸陸續續轉行，真正開始深挖產品質量、主攻品牌創設，而也有少部分“不怕死”的廠商偏偏迎著風險迎難而上。他舉例道：“以身邊接觸的廠商來看，可能剛開始有10個人頂著風險生產、銷售外貿爆款，但是每一波的侵權洗禮就會慢慢篩選、淘汰幾個廠商，真正能夠堅持到最后的不足四個。所以，以這種情況，對應到跨境電商和外貿態勢中來看，廠商轉型的意愿和現象也可想而知，且未來的外貿競爭一定是知識產權和品牌獨創性的競爭，這是不變的原則。”

談及目前行業中的不良風氣，Jude總結建議道：“一夜暴富的想法其實并不太現實，一個公司或企業要想真正的發展壯大就要有長遠的目光。財富并不是一下子就積累起來的，很多人都想著一夜暴富，結果錢沒賺到還浪費了很多的時間和精力。要想真正做出爆款級產品，首先需要做好自己的品牌，一步一個腳印提高產品質量好服務水平，一旦你建立了自己的品牌核心競爭力，銷量自然水漲船高。”